2004 - PDA Training
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Les fondamentaux : Birdie Pass®
Sur le thème du Practice de golf Birdie Pass® est un cycle de formation, court et percutant qui reprend les techniques de l'acte de vente… À l'issue de cette formation, le participant sera capable de maîtriser les techniques de conclusion d'un entretien de vente pour les mettre en œuvre et développer une attitude positive lors de cette étape.
Module 1 : Après avoir abordé l'ensemble des étapes de la vente, les techniques de conclusion (qui, quand et comment) seront détaillées et mises en pratique sous forme de jeux de rôle pour en analyser le fond et la forme.
Module 2 : Après avoir rappelé l'ensemble des étapes de la vente, les techniques d'argumentation et d'expression seront détaillées et mises en pratique sous forme de jeux de rôle pour en analyser le fond et la forme.
Module 3 : Après avoir rappelé l'ensemble des étapes de la vente, les techniques d'interview seront détaillées et les techniques de découverte (quoi et comment) mises en pratique sous forme de jeux de rôle pour en analyser le fond et la forme.
Module 4 : Après avoir rappelé l'ensemble des étapes de la vente, les techniques de présentation ainsi que de préparation de la phase découverte seront détaillées et mises en pratique sous forme de jeux de rôle pour en analyser le fond et la forme.
