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Birdie Pass® Manager |
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Birdie Pass® Manager est un cycle de formation basé sur les fondamentaux des techniques d'encadrement et dédié principalement aux managers de commerciaux revendeurs d'offres de produits et services aux professionnels.
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Module 1 :
Après avoir abordé l'ensemble des attentes vis-à-vis d'un chef de ventes, les techniques de recrutement seront détaillées et mises en pratique sous forme de jeux de rôle pour en analyser le fond et la forme. |
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Module 2 :
Après avoir abordé l'ensemble des actions qui permettent de réussir l'intégration d'un nouveau commercial, les techniques de vente et les outils de suivi d'activités seront détaillés. La mise en pratique de présentation d'actions sera réalisée sous forme de jeux de rôle pour en analyser le fond et la forme. |
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Module 3 :
Après avoir étudié les techniques de communication lors d'une réunion puis d'observation lors d'une sortie en double, l'ensemble sera détaillé et mis en pratique sous forme de jeux de rôle pour en analyser le fond et la forme. |
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Les 4 modules peuvent être abordés séparément ou chronologiquement |
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